本期店主:江银春

拥有干洗店：6家

从业时间：4年

洗衣关键词：实在、诚恳、睿智

前言：

其实一开始要专访江店长，江店长是拒绝的。经过几次的沟通，尤其是表达了作为年轻洗衣人，希望能够从江店长这里学到一些经验之后，他这才愿意接受我的专访。

用三个词来形容自己，会是哪三个词？

这是我们专访时一直会问的问题，江店长对这个问题并没有给出答案，所以小编就在这里总结一下采访过程中，体会到的关于江店长的三个词：实在、诚恳、睿智

在开洗衣店前，江店长是做什么的？

江店长从事过很多的职业，在开洗衣店前最长久的，就是在一家包装厂里做管理。这一做就是16年，而这16年的企业管理经验，为之后江店长开洗衣店，也带来了不一样的思维。

为什么会开洗衣店？

按照江店长的说法，开洗衣店其实算是阴差阳错，并且自己一开始也没有想到，洗衣店会那么难开。如今的江店长想起刚开洗衣店的时候，仍然有些愤愤不平。当初加盟了一个知名品牌，花了30多万购买的设备，开店第二年就扔了，品牌的选择错误，让江店长至今无法释怀，并且特别提醒年轻的洗衣人，选择品牌要看中的是品牌对于单个门店的重视程度而非高大上的设备。

开好一家洗衣店，有什么经验？

江店长说，洗衣行业是一个口碑行业，不像饭店中口味好就能够一炮而红。这个行业需要时间去积累，积累技术、经验、口碑、保持心态好好经营，就能够更好的开好一家店。另外还有一些小技巧，详见后面的技巧分享。

从一家店到六家店，是如何想的？

江店长告诉小编，在他的眼里，很多人没有把洗衣行业当成一个产业来做，大部分把它当作夫妻老婆店，守着这个店，一年能赚个十几、二十万的，等于是一份打工的收入而已。而江店长因为企业管理出身，认为这个行业如果只是混口饭吃，会没有发展，因此，江店长一直在努力推动行业产业化，从而真正将洗衣店变成一个非常好的创业项目，这也就是他四年完成六家门店的真实想法。

因为玄尤黄总，与玄尤结缘

江店长说是因为被加盟坑过不少钱，在病急乱投医的情况下，结识了黄总，从而翻牌了衣佰芬，加入了玄尤洗衣联盟。玄尤并不会像他所知的加盟品牌那样看中近期的利益，而是有扶持每一家店的心。在“一个加盟商赚几十万，第二年就死掉”和，“一个加盟商赚一些，十年后变成玄尤老店”这两种选择面前，玄尤选择了后者，这也是江店长选择玄尤的主要原因。

以上，就是我们江银春店长，四年六家店，仍然奋斗在路上的故事，感谢您的阅读，也希望后来的新洗衣人，能够走得更加顺利。

江店长的开店小技巧：诚意爆款，以心换心

江店长的门店，从去年开始搞了一款特价商品，洗羽绒服，19.9元，因为他觉得洗衣店想要做好做大，首先要对方先成为门店的会员。一般一件羽绒服定价都是5、60块钱，会员19.9元，推出之后充值会员数量上升很快。在做活动这件事上，我们不能忽悠顾客，拿一般的衬衣免费洗作为活动，人家洗也不愿意洗，想要吸引顾客要有诚意，拿出顾客喜欢的东西才行。