“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为洗衣店集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于干洗店开业后的正常销售及长期发展。老店同样可以通过预售活动对门店进行有效的线下推广。

一.     预售队伍的编制

1.  销售总监，1名

l  由店长担任

2.  顾问，1名

              3. 地推，2名       

公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。

  二.    会籍顾问在预售前的工作要求

一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。

50名创始会员（25%成交率）

200个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进）

500个电话约会（40%约会率，须4次致电）     

1800个客源

4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每

人每天的任务为：

1800÷20天÷4人=23个

经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的

重要性，激励顾问士气。

问卷标准

l  一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办公地点”应在中心5公里内

每月补充“新血”

会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。

三.  预售文件及表格

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